Zašto trošimo više od planiranog u supermarketima?

Pitate li se ikada zašto u trgovačkom centru često potrošimo više novca nego što smo planirali ili zašto ponekad jednostavno ne možemo odoljeti kupnji nekog proizvoda, čak i kada znamo da ćemo ga platiti više nego što zaista vrijedi?

Takvo ponašanje ima i naučno objašnjenje. U prednjem dijelu kore velikog mozga, točnije između očiju, smješteno je maleno područje odgovorno za procjenjivanje vrijednosti stvari, tzv. vmPFC (eng. ventromedial prefrontal cortex). Znanstvenici sa Sveučilišta Duke utvrdili su da je to područje odgovorno i za emocionalnu vrijednost koju pridajemo određenoj stvari, primjerice „je li ovaj proizvod vrijedan toga da na njega potrošim svoj teško zarađeni novac?“

Cilj istraživanja bilo je vidjeti može li se emocionalna reakcija prilikom procjene promijeniti i kakva je pritom uloga vmPFC-a. Utvrđeno je da aktivnost tog dijela mozga smanjuje kada osoba nastoji prigušiti svoju pozitivnu emocionalnu reakciju. „Marketinški stručnjaci već dugo privlače potrošače izazivanjem emocionalne reakcije kod njih prilikom gledanja reklama, ali ni sami nisu znali zašto to djeluje.“, kaže Scott Huettel, direktor Duke's Centra Interdisciplinary Decision Science. Dodaje kako prigušivanje pozitivnih emocija može biti korisno prilikom kupovine kuće ili automobila kako bismo malo umanjili prvobitnu zanesenost.

Iznos: znano.st