Koraci ka uspjehu: Izgradite kvalitetnu mrežu ljudi

Mnogi kažu da je uspjeh svakog posla zagarantovan ukoliko posjeduje dobro razvijenu mrežu prijatelja, poznanika, partnera koji nam svojim znanjem, savjetima i vlastitim poznanstvima mogu pomoći pri kreiranju jasne vizije i strategije budućeg biznisa.

Posjećujete li business događanja u svojoj okolini, sigurno je da razmjenjujete vizitke, odnosno razvijate svoj networking model. Cilj networkinga nije odmah i sada dogovoriti posao za sutra, već ugodno popričati sa kolegom, koji vam može itekako dati korisnu informaciju, a u budućnosti postati i suradnik/klijent. No, da biste stigli do sklapanja poslova, držite se ovih 10 provjerenih koraka:

1. Promatrajte i opustite se
Kada stignete na event, informirajte se o tome tko je na njemu prisutan, a vaš je zanimljiv sugovornik. Promatrajte situaciju, opustite se i krenite upoznati novu osobu bez očekivanja, srdačno i spontano.

2. Pripremite vizitke na vrijeme
(Još) uvijek se dogodi da na event stignete bez vizitki? Pripremite se na vrijeme. Ne čekajte zadnji čas da biste otisnuli svoje ime i naziv firme, a nikako nemojte ispisivati svoje podatke na komadu papira, na samome eventu. Radije memorirajte tuđe kontakte u mobitel i javite im se kasnije, preko socijalnih mreža.

3. Povezujte ljude
Upoznate li ljude koji na prvu nisu vaši idealni suradnici ili potencijalni klijenti, spojite ih sa osobama za koje mislite da bi mogle surađivati. Vama će se to vratiti na druge načine, kada to najmanje očekujete tako što će vas sasvim slučajno, netko upoznati sa pravom osobom.

4. Budite profesionalni
Bez obzira interesira li vas čime se bavi vaš sugovornik, saslušajte ga par minuta i zatim krenite dalje. Koncentracija na svaki razgovor i pokazivanje interesa za druge znak su visoke profesionalnosti.

5. Take it easy
Moguće je da ćete upoznati i ljude koji odlučuju, primjerice u velikim kompanijama. Ne ‘skačite im za vrta’, ne radite pritisak i pokušajte ih zaintrigirati svojim projektima, kako bi oni tražili vaš kontakt. Ljudi na visokim pozicijama vrlo će rado pomoći, no ako ih se sili i već drugi dan zove radi – onog nečeg što je samo vama uzbudljivo – jednostavno vam se više neće javljati.

6. Povežite se nakon networkinga
Sakupljajte mailove u newsletter bazu, povežite se sa novim kolegama preko LinkedIN-a i Facebooka, ostanite u kontaktu.

7. Pozitiva prije svega
Ako ste imali loš dan, tjedan ili mjesec, eventi nisu vrijeme da prenosite svoja negativna iskustva. Ističite pozitivne stvari koje radite među novim ljudima, širite pozitivne vibracije i tako ćete duže ostati u sjećanjima.

8. Smišljajte individualne ponude
Odlazite na evente učestalo i nakon što počnete sretati iste ljude, pripremite posebne ponude samo za njih. Razmislite što je to što bi vas moglo povezati i prezentirajte im ukratko. Tako ćete puno lakše dobiti termin za sastanak, kada već unaprijed znate što od osobe želite/trebate.

Izvor: Kreativni Biznis/ Pozitivne.info